Кейс 23 / Деньги и задолженность

Товар продан. Прибыль есть. Денег на закупки нет.

Нашли деньги в долгах покупателей, запасах и авансах поставщикам. Связали закупки, отсрочки и план поступлений.

Клиент: Оптовая компания · продажи с отсрочкой

Оптовая торговля · Компания

01 / Входная точка

С чем
обратились

Продажи и бухгалтерская прибыль росли, но средств на новые партии товара и расчёты с поставщиками постоянно не хватало. Компания отгружала покупателям с отсрочкой, а свои закупки оплачивала раньше.

В чём была сложность

Средства одновременно находились в дебиторке, товарных остатках, медленно продающихся позициях и авансах поставщикам. Более длинная отсрочка покупателей по сравнению со сроками оплаты поставщикам создавала кассовые разрывы.

Погрузочная зона оптового склада «Товарика».

02 / Работа ПИК

Что проверили
и изменили

Разобрали расчёты

Проанализировали дебиторскую и кредиторскую задолженность, провели сверки.

Выделили сроки

Сгруппировали покупателей по условиям оплаты и выделили просроченные долги.

Проверили запасы

Проанализировали товарные остатки и определили неликвидные позиции.

Связали планирование

Составили платёжный календарь и правила предоставления покупателям отсрочки.

03 / Изменение

Что получили
на выходе

Собственник увидел, где находятся средства и почему рост продаж создаёт нехватку денег. Работа с долгами и запасами стала системной, закупки начали планировать по реальным поступлениям.

Рост выручки может увеличивать потребность в оборотных средствах. Полезно проверять весь путь от оплаты поставщику до получения денег от покупателя.

Источник фактов — описание проекта, предоставленное Ольгой Овчинниковой 5 сентября 2026 года. Названия клиентов и идентифицирующие документы не публикуются. Выводы для читателя не являются дополнительными результатами проекта. Бренды на иллюстрациях вымышлены. AI-иллюстрация с образом Ольги Овчинниковой — эксперта ПИК. Это не фотография клиента или документальная съёмка проекта.

04 / Применить к себе